岗位描述（节选）
1. 客户开发与需求挖掘：聚焦人形机器人相关公司和解决方案形公司，开拓具身大模型的目标客户，通过行业展会、产业链资源、行业协会等多渠道搭建客户网络，精准挖掘客户在智能操控、人机协作、复杂场景作业等方面的需求痛点。
2. 解决方案定制与价值传递：结合客户业务场景与公司模型技术优势，与售前同事一起，定制化解决方案设计，向客户清晰阐述产品的核心价值，完成方案演示、技术答疑与价值说服。
3. 销售全流程管控：主导从需求对接、商务谈判、招投标全流程（含标书编制、方案答辩）到合同签订、款项回收的全周期工作，制定个性化销售策略，确保销售目标达成；协调内部技术、研发、售后团队，保障项目顺利落地与交付。
4. 客户关系维护与价值深挖：建立长期稳定的客户合作关系，定期跟进客户使用反馈，及时解决合作过程中的各类问题，提升客户满意度；深度挖掘客户复购、升级及跨部门推广需求，推动从单一产品合作向整体解决方案合作的延……
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