岗位描述（节选）
1、 围绕重点客户和商机，与销售共同制定项目推进策略，识别业务价值、技术决策因素及竞争态势，推动商机转化、项目签约和收入目标达成。
2、主导客户需求沟通与收敛。 面向客户业务、技术及安全等相关团队开展需求调研，澄清业务目标、数据条件、现有系统及实施约束，明确需求优先级、建设范围和验收标准，推动各方形成共识。
3、负责解决方案与架构设计。 结合AI、隐私计算、可信执行环境（TEE）及大数据技术，完成技术选型、总体架构、部署集成及实施路径设计，综合评估安全、性能、成本和交付可行性。
4、牵头技术验证与客户技术决策。 组织并参与产品演示、概念验证（POC）、测试及问题排查，负责技术方案、投标文件和技术答辩，以验证结果回应客户疑虑，推动方案认可和采购决策。
5、推动方案落地与经验复用。 协调产品、研发和交付团队，明确产品能力、定制范围及交付边界，支持项目交接和关键问题解决；沉淀行业方案、验证方法及……
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