岗位描述（节选）
【工作职责】
1.负责行业客户（如电商物流行业、教育医卫行业、党政国企行业、互联网金融行业、连锁商户及中小企业客户）的开拓与存量客户维系，建立长期稳定的合作关系；深入挖掘客户需求，识别潜在商机，推动合作机会转化与业务增长。
2. 负责基于客户业务场景与痛点，协同内外部团队制定并推广差异化行业解决方案；主导商机从线索、方案、投标、签约到交付落地的全流程闭环管理，保障项目按期保质完成。
3. 负责识别行业客户实际业务需求，匹配并推广现有产品能力；向产研团队清晰输出需求文档，跟进开发落地，推动重点产品在目标行业的市场渗透。
4. 负责协调产品研发、技术交付、运营支撑等内外部资源，为行业客户提供全流程服务支持，持续提升客户满意度与产品续约率，推动客户价值最大化。
5. 负责跟踪行业动态、政策趋势及竞品策略，开展市场与客户需求研究；制定行业拓展策略，建立客户需求图谱与商机线索库，为产品迭代与业务规划……
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