岗位描述（节选）
1. 完成KA大客户销售任务、重点KA里程碑事件推进（包括白名单、战略签约、跨行业交叉销售等）、重点项目竞标与交付、行业影响力及峰会；
2. 年度签约或开单任务制定，搭建KA运营团队（包括市场、产品方案、售后等）服务大客户，完成销售的同时，提升品牌份额占比以及细分行业美的的影响力；
3. 组织市场、产品方案、解决方案部门，推动细分品类的白名单突破或者维护；
4. 完成KA大客户重点项目的跟进、投标、方案、交付，打造全球该行业标杆项目，提升品牌影响力；
5. 以市场占比和品牌影响力为目标，搭建以下体系：甲方联盟、专业协会、顾问资源、经销体系，完成不同行业的市场策略、产品策略、以及销售配置；
【任职资格】
1. 本科及以上学历，暖通、建筑环境与能源应用工程、机电、电气、自动化、能源动力、工程管理、市场营销等相关专业优先。
2. 具备5年以上大客户销售工作经历，具备较强的大客户开发能力，能够独……
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