岗位描述（节选）
1. 开发并拓展冷链物流潜在客户，通过商务谈判建立合作关系；
2. 深度维护存量客户，挖掘增量需求并提升客户发货占比；
3. 制定并执行客户开发与维护计划，确保年度销售目标达成；
4. 根据公司策略开展商务谈判，拟定物流解决方案并监控执行；
5. 收集市场与客户反馈，定期输出销售分析与预测报告。
【任职要求】
1. 具备冷链物流客户开发与商务谈判能力，能够独立完成报价、合同条款及服务标准的沟通；
2. 能够深度维护存量客户，分析运营痛点并制定解决方案，推动发货占比与单量持续增长；
3. 具备市场洞察与商机识别能力，能从行业动态中捕捉合作机会，并具备快速学习与应用行业新方法的能力；
4. 拥有开放的行业视野，能理解不同客户业务场景，在决策中敢于行动并承担责任；
5. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。