岗位描述（节选）
- 负责东南亚、香港、澳门及台湾地区的新业务拓展，承担所辖区域的销售管线建设和营收目标
- 通过主动外拓、合作伙伴引荐及来自Qoder官网和阿里云云市场的入站线索，发掘、筛选和推进企业级销售机会
- 管理从初次接触到合同签署的完整销售周期
- 建立并维护与企业关键决策者（CTO、工程VP、IT总监等）的客户关系
- 围绕客户场景，开展Qoder IDE、Qoder CLI和QoderWork的产品演示及技术方案讲解
- 通过需求调研深入了解客户痛点（如遗留系统现代化、开发效率提升、工作流自动化等），并据此设计解决方案
- 支持概念验证（PoC）及试点项目的落地，与产品和研发团队紧密协作
- 与云市场合作伙伴（如阿里云）协同，推进和转化联合商机，包括PDSA技术咨询
- 制定区域市场的本地化拓展策略，建设合作伙伴和渠道生态
- 收集市场情报和客户反馈，为产品定位和路线图提供输入
- 代表Qo……
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