岗位描述（节选）
1. 制定区域销售计划与市场拓展策略，明确目标客户并分配资源，确保销售目标按节奏推进；
2. 开发并跟进区域目标客户，深入理解客户需求，定制云服务及解决方案，推动签约并维护长期客户关系；
3. 协调内部产品、方案、交付等团队资源，推动解决方案顺利交付，保障项目落地效果与客户体验；
4. 跟踪分析销售数据与市场动态，识别关键问题并调整策略，持续优化销售方法以提升业绩；
5. 总结销售经验与行业打法，形成可复用的方法，通过复盘案例提升团队能力与市场影响力。
【任职要求】
1. 具备云计算及IT基础设施区域市场开拓能力，能独立识别目标客户并推动千万级项目签约；
2. 能够制定区域销售计划并拆解目标，协调产品、方案及交付资源，确保业绩达成；
3. 能在客户复杂业务场景中洞察需求关键点，识别影响签约与续约的核心因素并制定应对策略；
4. 持续跟踪云计算与产业数字化趋势，将新方法转化为可执行的销售策……
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