岗位描述（节选）
1. 负责济南西重点市场工业区与专业市场的客户信息摸排与建档，拓展新客户以提升区域覆盖率；
2. 维护存量客户关系，主动沟通并解决客户需求，挖掘潜在采购意向以提升单客价值；
3. 针对政企客户，跟进需求对接、方案推进与签约回款流程，积累可复用的业务经验；
4. 总结政企客户决策与采购特点，形成系统方法以提升团队相关业务能力。
【任职要求】
1. 具备区域市场深度开发能力，熟悉从信息摸排、目标筛选到客户建档与拜访的全流程，能独立开拓新客户；
2. 拥有存量客户深耕经验，能够通过日常服务挖掘客户潜在需求，提升单客价值并保障业绩稳定；
3. 熟悉政企客户决策流程与采购特点，在需求对接、方案跟进、签约回款等环节具备实操积累，能形成可复用的方法；
4. 具备业务洞察意识，能把握市场开发关键点并清晰认知能力边界，持续调整策略；
5. 具备实践学习能力，能主动总结行业与区域市场经验，快速转化为可用方法……
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