岗位描述（节选）
【岗位职责】
1. 开拓指定区域高校、科研院所、政企单位机器人应用项目
2. 制定区域销售计划，独立完成客户开发、洽谈、签约回款全流程，达成业绩目标
3. 开拓渠道伙伴，搭建销售网络
【任职要求】
1. 本科以上，计算机、通信、自动化相关专业优先
2. 3年+ To B政企/科研高校等销售经验，有百万级项目运作案例
3. 熟悉采购流程，具备大客户公关、谈判及资源整合能力
4. 拥有跨领域资源（GPU/运营商/云计算/IT硬件等）
5. 熟悉AI/边缘计算技术趋势，能独立运作百万级以上项目
履历加分项：
1. GPU边缘计算：海光、寒武纪、地平线、沐曦、燧原等企业背景，深耕科研高校端，有GPU算力推广经验及客户资源
2. 运营商：移动、电信、联通政企/科研高校端销售经验，熟悉5G、IDC等业务及对接流程
3. 云计算：天翼云、阿里云等政企端经验，有算力项目、云服务落地案例
4. IT……
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