岗位描述（节选）
【岗位职责】
1. 负责具身智能、机器人、Physical AI、World Model、仿真训练等方向的客户拓展、重点客户跟进及销售转化；
2. 面向机器人公司、具身智能创业公司、AI 大模型公司、科研院所、高校实验室及相关科技企业，独立推进从客户接触、需求挖掘、产品测试、POC 验证、商务谈判到最终签约及回款的完整销售流程；
3. 深入理解客户在机器人训练数据、三维场景采集、空间数据、仿真环境构建、Sim2Real、世界模型训练等场景中的需求，并结合公司产品及数据能力推动解决方案落地；
4. 持续跟进重点客户的产品测试和项目进展，推动客户从单台样机借测、POC 验证逐步转化为硬件采购、规模化部署、数据采购或长期合作；
5. 建立并维护行业大客户关系，识别客户内部的技术决策人、业务负责人、采购负责人及管理层，推动复杂项目中的多角色决策流程；
6. 协调产品、研发、算法、售前、法务及运营团……
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