岗位描述（节选）
【岗位职责】
岗位定位
你是把机器人"卖进真实场景"的人。小鹏机器人已独立为公司并完成融资，目标 2027 年底成为「中国机型 Number one」。我们需要的不是纯销售，也不是纯技术，而是能理解客户业务、能把机器人能力翻译成行业解决方案、能撬动渠道与伙伴一起把生意做起来的架构师型人才。
你将负责机器人从"能力"到"商业价值"的最后一公里：商业落地、场景探索、渠道开拓、伙伴开拓。
岗位职责
1. 负责商业场景探索，调研零售导购、展厅讲解、政务接待、教育科研、数据采集等垂直行业，识别高价值可规模化场景，输出商业化可行性判断。
2. 负责机器人业务商业落地，主导从需求洞察、解决方案设计、POC 验证到商务落地的全流程，输出可复制的行业解决方案。
3. 负责商业渠道开拓，开拓并管理行业渠道与集成商（ISV/SI），建立联合打单机制，推动伙伴基于开放平台/SDK 二次开发。
4. 负责合作伙伴……
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