岗位描述（节选）
【岗位职责】
1. 全场景拓展：聚焦商业综合体/展厅与工业制造工厂（上下料、装配、巡检、物流搬运等）双核心场景，挖掘客户痛点，完成项目跟进与商务谈判闭环。
2. 方案落地：协同技术团队，结合客户实际生产或服务痛点定制软硬件解决方案，组织产品演示（Demo）及POC测试，协同落地解决方案。
3. 渠道建设：开发并维护商业地产、工厂企业、系统集成开发者等生态伙伴，协同推进市场拓展与业绩达成。
【任职要求】
1. 场景理解力：1年以上ToB销售/BD经验，熟悉新零售、智慧文旅或工业自动化（如3C、新能源、汽车零部件等）领域，能精准洞察商业服务与工业制造场景的核心诉求差异。
2. 软硬件结合思维：具备综合解决方案思维，能将大模型交互、知识库定制、多模态感知、PLC对接及产线协同等技术语言，转化为客户易懂的商业价值与投入产出比。
3. 持续抗压能力：结果导向，自驱力强，能适应高频出差与项目交付压力……
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