岗位描述（节选）
1、销售目标达成:负责大衍数据平台、IDE等软件及平台型产品的市场拓展及销售，承担销售额、合同及回款等经营目标。客户自主开发:面向高校/科研院所、机器人企业、智能制造企业等目标客户，主动开展客户开发、需求挖掘及重点客户关系维护，不依赖单一内部商机来源。
2、复杂项目销售:负责商机从0到1全过程推进，包括客户拜访、需求分析、方案交流、Demo/POC、商务谈判、招投标、合同签署及回款等。
3、解决方案协同:理解客户在机器人数据采集、数据处理、数据管理、模型训练及开发工具链等方面的业务需求，协同售前、产品及研发团队形成整体解决方案并推动落地，
4、渠道及生态建设:负责重点行业渠道、合作伙伴及生态资源拓展，逐步建立高校科研、机器人及智能制造领域的客户及合作网络。
5、市场及产品反馈:持续收集客户需求、竞品及行业信息，向产品线反馈市场机会，推动产品迭代及商业化能力提升，销售体系沉淀:逐步沉淀标杆客……
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