财务BP (ToB方向)

【岗位职责】 支持AI企业客户业务，包括模型API、企业订阅、私有化部署及解决方案项目。作为销售团队的财务合作伙伴，参与业务规划、商机评估、报价审批、合同评审、经营分析及回款管理，帮助业务实现有质量的收入增长。 二、核心职责 1. 销售目标与经营分析 搭建客户、产品、区域及销售团队维度的收入和毛利分析，跟踪商机、签约、交付、消耗、收入确认及回款。识别增长偏差，并给出可执行的改进建议。 2. 定价与折扣管理 支持大客户报价、阶梯定价、资源包及折扣政策制定。结合客户用量、产品组合、服务承诺和成本，测算合同毛利、盈亏平衡点及折扣底线。 3. 合同与收入管理 参与非标合同评审，识别免费额度、赠送资源、验收条款、账期、退款及服务承诺对收入、利润和现金流的影响。与会计、法务及销售运营协同推进合同落地。 4. 成本与客户盈利分析 与产品、技术及交付团队协作，理解推理算力、云资源、部署实施及持续服…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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