岗位描述（节选）
工作职责:
1. 制造代工市场的战略制定与规划（国内为主，海外为辅）：
· 熟悉全球及中国储能市场，特别是大型制造业领域的政策、竞争格局与客户需求，制定公司中长期市场开拓战略与年度目标
2. 具备现有市场客户经验基础
· 精准定位目标行业与客户群, 能立即实现导入客户或项目(优先考虑)
3. 客户开拓与经营
· 客户开拓与经营客户关系，组织售前工作(商务可行性、计划和资源可行性评估), 完成客户招标流程
· 主导关键项目的谈判、投标与合同签订，确保项目落地，产品交付和完成回款
4. 团队搭建与管理：
· 从0到1的团队搭建
· 培养和赋能团队成员，部门组织管理运作
5. 客户及市场洞察：
· 作为市场前端的“雷达”，向产品、研发部门反馈一线客户需求与竞争情报，驱动公司产品与解决方案的持续迭代创新
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