岗位描述（节选）
岗位职责：
1.通过多方渠道收集和筛选线索和商机，并将客户主要信息、关系链条、项目状态等项目线索备案至海创PMO办公室；
2.面向客户，执行客户的接触活动，建立并维护与客户的长期合作关系，包括挖掘潜在客户、维护老客户，解决客户痛点，处理客户反馈与投诉，提升客户满意度和忠诚度。；
3.按照销售项目运作策略和作战方案及目标里程碑，建立合理的跟踪方式和行动方案，包括客户需求管理、参观接待、技术交流、竞争关系评估等，保障销售项目的时效、质量、成本等关键因素的成功。及时反馈销售项目动态，持续推进销售项目进程；
4.关注项目投标全过程的动态，包括标前引导客户，制定投标策略、获取招标信息、及时沟通投标需求（与内部沟通招标文件偏差，与客户确认偏差的接受意愿）、评估投标风险；
5.针对自身开发的客户，通过定期梳理验收和回款明细，制定月度计划，对客户的执行情况动态跟催、异常/风险款项重点识别跟进，确保按照合同……
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