岗位描述（节选）
岗位职责：
1.客户技术对接： 深入理解客户的技术需求、业务痛点及应用场景；为客户进行产品演示、技术讲解、方案测试及技术答疑。
2.方案设计与呈现：根据客户需求，撰写技术方案、产品配置 建议、投标文件的技术部分；进行解决方案的现场或在线演讲与价值呈现。
3.销售过程支持：配合销售经理/客户经理完成从线索到成交的全过程，提供核心技术支撑；参与客户技术谈判，澄清技术细节，消除技术障碍。
4.产品与市场反馈：收集、分析客户对产品技术层面的反馈，传递给产品与研发部门；学习掌握新产品、新技术，并将其转化为销售工具和话术。
5.客户关系维护：成为客户信赖的技术顾问，建立长期的技术信任关系；协助处理产品使用中的技术问题，协调内部资源提供支持。
岗位要求：
1.本科及以上学历，有大型制造业销售工作背景，并具有5年以上的销售岗位经验；
2.行业与业务知识：熟悉所在行业的销售逻辑；
3.了解行业关键资源……
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