岗位描述（节选）
【岗位职责】
1.市场拓展与销售策略：负责公司数字化解决方案（We-Linkin 平台、We-OTD 营运数码系统、MES、SRM、PLM 等产品）在半导体设备、零部件、材料等高科技制造行业的市场开拓与销售工作；主导制定行业 / 区域市场销售策略，挖掘客户在研发协同、供应链管理、生产执行、质量追溯等场景下的核心需求，推动项目落地。
2.销售目标达成：带领销售团队完成公司年度销售目标，制定季度 / 月度销售计划并推动执行；主导复杂项目的投标、方案演示及商务谈判，协调内部技术、交付团队提供专业支持，确保项目顺利签约。
3.客户关系管理：建立并维护与半导体行业头部客户及高潜力客户的高层关系，深入理解客户业务痛点与技术路线，制定差异化的商务策略；定期开展客户回访与需求分析，提升客户满意度与续约率。
4.团队建设与管理：搭建并培养专业的销售团队，制定培训计划与考核机制，提升团队在半导体行业认知、产品……
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