岗位描述（节选）
岗位职责
：
1、
制定销售策略与目标
：根据公司整体战略规划和市场趋势，制定年度、季度及月度销售FCST，确保销售业绩的达成。
2、
市场分析与拓展
：深入分析市场的竞争格局、客户需求及发展趋势，挖掘潜在市场机会，制定针对性的市场进入和拓展策略。
3、
客户关系管理
：建立并维护关键客户关系，包括品牌客户、IDH、ODM/OEM等，定期拜访客户，了解客户需求，提供有效的解决方案。
4、
经销商体系管理：
协同经销商达成销售任务与业绩指标；对经销商的行为进行监督与约束，确保经销商在销售过程中合法合规并遵守公司的销售政策和市场规则。
5、
销售团队建设与管理
：组建高效的销售团队，负责团队成员的招聘、培训、考核及激励工作，提升团队整体销售能力。
6、
销售执行与管理
：指导销售团队执行销售策略，监督销售计划的实施情况，及时调整销售策略以应对市场变化，确保销售目标的达成。
7、
跨部门协作
：……
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