岗位描述（节选）
工作职责
乳品销售类
1、业务规划与目标落地：协助制定重点客户年度 / 季度 / 月度业务、铺市陈列及促销计划，参与客户商务谈判与合同签订，协同大区、经销商推进计划落地，保障订单交付、到货率及回款达成销售目标。
2、预算管控与经营复盘：协助拆解、监控客户业务年度预算，收集渠道及销售业绩数据，复盘业务执行情况，落地客户经营改善方案，持续优化客户经营质量。
3、渠道赋能与团队支持：面向重点客户、经销商团队开展业务培训，规范重点客户业务操作，提升渠道业务能力与合作粘性。
新零售销售类（上海）
1、直营系统运维：对接叮咚小象等直营平台采购，核对到货、跟进订单、监控库存；基于 SKU 销售分析完成产品及活动申报排期，规划活动费用、评估投入产出，管控库存，规避 T+4 系统拒收风险。
2、零食折扣渠道及经销商管理：和经销商确认月度业务共识，核算毛利、货返、搭赠政策；制定陈列、推广目标与标准，跟进团队落……
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