岗位描述（节选）
1.渠道开拓与客户拓展
负责政府部门、大型企事业单位、重点集团客户的渠道开发与对接，精准挖掘政保项目、团险、定制化保障等业务需求；开展市场调研与商机挖掘，建立稳定的政企合作渠道，完成新客户拓展与渠道布局目标，为业绩增长奠定基础。
2.项目全流程操盘与落地
主导政保项目与重点大客户业务的方案设计、商务谈判、投标竞标、合同签订及落地执行；统筹协调内部资源，确保项目合规、高效运营；全程跟进报价、出单、对账、回款等关键环节，保障业务闭环与项目顺利交付。
3.客户关系维护与价值深挖
维护政府及企业关键决策人关系，建立长期稳定的合作信任；定期回访、需求跟进与服务优化，提升客户满意度与续保率；深度挖掘存量客户增量业务，推动业务扩面、提标、增额，持续提升渠道价值与业绩贡献。
4.业务目标达成与合规管理
制定个人及团队渠道业务计划，确保保费规模、客户数、续保率、新单拓展等核心?KPI?全面达成；严格遵守监管……
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