岗位描述（节选）
核心职责：负责市场信息收集、行业分析与销售开拓，以市场判断驱动销售行动，达成销售目标。
1.市场信息收集;主动、持续收集市场动态、竞争对手信息、行业政策、客户需求变化等关键信息，建立并维护市场情报档案，定期形成市场分析简报。
2.市场销售与客户开拓：基于市场判断，独立完成公司主营产品的市场开发与销售工作，包括客户接洽、需求分析、方案呈现、商务谈判、合同签订及回款跟进，确保完成个人销售指标。
3.行业判断与分析：利用收集的市场信息，对行业趋势、客户痛点、产品定位做出清晰判断，为销售策略、产品优化及新业务方向提供可行性建议，提升销售成功率。
4.客户关系与价值维护:做好大客户管理工作，建立分层维护机制，促进持续合作，提高客户粘性。
5.销售过程与合规管理：协调内外部资源解决交付与应用问题，确保所有销售行为符合公司合规要求，规避经营风险。
6.绩效与协同贡献：完成公司下达的销售与回款指标，协助团……
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