岗位描述（节选）
岗位职责】
1. 负责头部央国企客户的调研与开发，精准挖掘客户在冷链运输、医药 / 生鲜冷链、温控仓储及特种物流（危化品、大件等）方面的需求，建立客户资源库，实现新客户拓展与意向转化，完成既定业绩指标；
2. 搭建并维护头部央国企客户（中层及以上）的深度合作关系，围绕冷链网络布局、温控质量保障、特种运输资质与安全运营等业务场景定期开展客户拜访与需求回访，响应合作诉求，提升客户满意度与忠诚度，推动长期稳定合作；
3. 牵头负责冷链及特种物流业务的商务谈判、合作方案对接与招投标统筹，联动冷链运营、质控安全、售前方案等团队，协调内外部资源，推动项目签约落地；把控商务合作全流程，确保合作条款合规、风险可控；
4. 关注国家骨干冷链物流基地、医药冷链监管及危化品运输等政策法规与市场动态，沉淀冷链特种物流商务拓展经验与行业案例，为公司市场策略与产品迭代提供参考；对接相关主管部门及央国企，争取政策支持……
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