岗位描述（节选）
【岗位职责】
负责头部央国企客户的调研与开发，精准挖掘客户在港口码头、内河水运、大宗散货及集装箱水运物流等场景的物流与供应链需求，建立客户资源库，实现新客户拓展与意向转化，完成既定业绩指标；
搭建并维护头部央国企客户（中层及以上）的深度合作关系，围绕港口装卸、航线运营、船货匹配、水铁联运衔接等业务场景定期开展客户拜访与需求回访，响应合作诉求，提升客户满意度与忠诚度，推动长期稳定合作；
牵头负责港航物流业务的商务谈判、合作方案对接与招投标统筹，联动港航运营、船舶调度、售前方案等团队，协调内外部资源，推动项目签约落地；把控商务合作全流程，确保合作条款合规、风险可控；
关注水运市场运价走势、内河航运高质量发展、多式联运示范工程等政策及竞争对手动态，沉淀港航商务拓展经验与行业案例，为公司市场策略与产品迭代提供参考；对接交通运输主管部门及相关央国企，争取政策支持与项目机会。
【任职条件】
本科及以上……
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