KA高级销售经理（RTD）

工作职责 1.生意目标管理：承接 LKA 系统年度 / 季度 / 月度销售、回款、分销、陈列等核心 KPI，制定客户生意计划（JBP），拆解目标、追踪达成，对所辖 LKA 整体生意结果负责。 2.客户商务管理：作为品牌对接 LKA 采购、品类负责人的核心接口，维护核心客情；主导年度合同谈判，负责条码、进场、返利、档期、账期等条款谈判，管控渠道费用率，保障合同落地与回款闭环。 3.新品与品类运营：负责新品在 LKA 系统的卖进、条码进场、排面规划；推动 SKU 全分销、货架陈列、堆头 / 端架资源抢占，提升品牌在商超饮料品类的陈列占比。 4.促销与费用管理：结合饮料淡旺季，策划 LKA 专属促销、试饮、主题档期活动；负责活动方案提报、资源争取、落地执行、效果复盘，管控营销预算，持续提升费用 ROI。 5.市场与竞品洞察：收集 LKA 渠道竞品价格、促销、新品、陈列策略，输出渠道生意复盘，输出…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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