广东业务中心-产品销售-广州

【职位描述】 01 客户、用户开拓 1)主动收集、挖掘新客户、用户信息 2)重点突破大客户、用户 3)寻找和突破竞争对手重点客户、用户，提升在竞争对手客户、用户的SOW 02 客户、用户分析 4)对客户、用户进行决策链分析和关键人分析 5)了解客户、用户的主营业务，分析客户、用户的行业属性，进行客户、用户分类 6)分析和制定客户、用户BP/海康bp 7)收集并分析竞争对手信息，包括价格政策、账期政策、客情关系等，制定应对策略 03 客户、用户维护 8)主动拜访客户、用户，填写客户、用户拜访记录 9)通过客户、用户决策链分析及关键人锁定，掌握客户、用户关系圈、社交圈，制定相关客户、用户生态圈建设方案 10)通过关键人分析，锁定客户、用户关键人，形成共识 11)评估客户、用户实际情况，把控风险，包括经营风险、管理风险、合同风险等，参与解决危机事件 04 商机管理 12)主动挖掘客户、用户商机，…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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