岗位描述（节选）
1. 负责直播电商、生鲜、医药等行业中大型客户的开发、签约与落地，实现千万级框架合作；
2. 独立完成客户需求调研、成本测算、方案报价与商务谈判，以降本增效价值推动签约，不依赖低价竞争；
3. 全程跟进项目落地与运营交付，协调仓储、运输及运营资源解决货损、爆仓及配送异常，保障客户稳定运行；
4. 管理客户账期与回款，识别并控制坏账及亏损风险，确保完成销售业绩目标；
5. 定期复盘客户合作与市场竞品，优化拓客策略，并拓展增值服务以提升单客户产值。
【任职要求】
1. 具备大客户销售全周期管理能力，能够独立完成直播电商、生鲜、医药等行业中大型客户的开发、商务谈判与合同签订，实现千万级框架合作；
2. 熟悉供应链解决方案设计流程，能够基于客户痛点独立完成成本测算、服务报价与定制化方案输出，以降本增效价值推动成交；
3. 具备从客户供应链运作表象中识别深层痛点的能力，能够结合多仓整合、冷链合规、……
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