岗位描述（节选）
1. 制定区域客户开发计划，聚焦物流仓配、整车及零担业务，推动签约落地；
2. 根据客户需求匹配京东物流解决方案，设计灵活合作模式，提升方案采纳率与订单规模；
3. 拆解月度新签收入目标，制定并执行销售策略，确保业绩稳定达成；
4. 协同团队推进重点项目，共享资源与经验，提升整体作战能力；
5. 总结大客户销售与招标经验，形成可复制的销售方法，帮助团队提升专业水平。
【任职要求】
1. 具备区域销售战略规划与大客户开发管理经验，熟悉物流行业一体化解决方案的销售实践，主导过客户挖掘至签单全流程；
2. 拥有客户开发与销售执行能力，能够制定区域物流客户拓展计划并推动仓配、整车及零担业务签约落地；
3. 能够根据客户需求设计灵活合作模式，匹配京东物流解决方案，提升方案采纳率与订单规模；
4. 具备市场洞察与策略制定能力，能从区域市场动态中识别需求并制定可执行的销售策略；
5. 致力于在物流销售……
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